LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant conçu pour les professionnels du secteur des ventes. Il offre une multitude de fonctionnalités pour faciliter la recherche de prospects, l'établissement de connexions et la conclusion de transactions.
D'une part, il permet de découvrir tous les contacts clés à l'intérieur des comptes cibles. Non seulement il identifie les titres les plus élevés, mais également tous les influenceurs qui jouent un rôle dans le deal. Par exemple, avec les fonctionnalités de recherche avancée, on peut utiliser plus de 50 filtres de recherche pour trouver rapidement les bons prospects.
De plus, il offre une intégration sans heurts avec les CRM. Cela permet de signaler les données CRM obsolètes, d'ajouter les contacts clés au CRM et de télécharger son carnet d'affaires dans Sales Navigator. Cela économise également du temps aux vendeurs en débloquant les capacités de Sales Navigator dans leur CRM.
On peut également identifier les anciens collègues, les followers de l'entreprise ou ceux qui sont connectés à nos collègues grâce aux Lead Spotlights dans l'outil de recherche. Et pour les clients passés, Sales Navigator a une intégration CRM qui aide à trouver les clients passés dans les comptes actuels qui peuvent servir d'avocat pour un deal potentiel.
Un autre aspect important est la possibilité de visualiser les relations avec la carte des relations. On peut ainsi représenter graphiquement les parties prenantes clés d'un deal et interagir facilement avec eux dans les comptes les plus importants.
Enfin, des fonctionnalités AI telles que Lead Finder, Message Assist et Lead IQ sont en voie d'être introduites. Lead Finder utilisera l'AI et le réseau LinkedIn pour automatiser la prospection et trouver de nouveaux chemins. Message Assist utilisera l'AI pour créer des brouillons d'InMail personnalisés pour une communication efficace. Et Lead IQ utilisera les données propriétaires de LinkedIn pour agréger et résumer les informations clés sur les leads.
Avec LinkedIn Sales Navigator, les vendeurs peuvent développer les habitudes des meilleurs performants et gagner des deals en établissant des conversations de haute qualité avec les personnes qui comptent.
