LinkedIn Sales Navigatorは、セールス活動を強化するための強力なツールです。このツールを使うことで、セールス担当者は重要な人々との高品質な会話を大規模に展開できます。
まず、Sales Navigatorは全てのセールス担当者がトップパフォーマーの習慣を身につけることを可能にします。ターゲットアカウント内の全ての重要な連絡先を特定し、効果的に関与し、会話を高めることができます。それは単に上位の肩書きだけでなく、取引を推進する全ての影響力を持つ人々を特定することができます。
また、Lead Spotlightsを使って過去の同僚、会社のフォロワー、または同僚と繋がっている人々を特定することができます。さらに、CRMとのシームレスな統合があり、現在のアカウントで過去の顧客を見つけるのに役立ち、潜在的な取引アドボケートとして機能することができます。
検索機能も強力で、50以上の検索フィルターを活用して、正しいリードを迅速に見つけることができます。
AI機能も近い将来登場予定です。Lead FinderはAIとLinkedInネットワークを使って、見込み客の探索を自動化し、新しい道を見つけることができます。Message AssistはAIを使って、効果的なアウトリーチのための個性化された最初のメール草稿を作成することができます。Lead IQはLinkedInの独自データを使って、リードに関する重要な洞察を集約し、要約することができます。
CRM統合機能もあり、古いCRMデータをフラグ付け、重要な連絡先をCRMに追加し、ビジネスブックをSales Navigatorにアップロードすることができます。また、CRM内でSales Navigatorの機能を利用でき、セールス担当者の時間を節約します。
Relationship Mapでは、重要な取引の利害関係者を視覚的にマップ化し、重要なアカウント内で簡単にマルチスレッドを行うことができます。Key decision-maker alertsでは、重要な瞬間（例えば、職務変更など）に関するリアルタイムアラートを受け取り、アウトリーチに最も受け入れられやすい時に意思決定者と関与することができます。
Account IQは、生成AIを使った会社概要で、セールス担当者がアカウント計画と研究を迅速化するのに役立ち、顧客に信頼されるアドバイザーとして現れることができます。Relationship Explorerでは、ターゲット購入パーソナ、関係信号、共有経験に基づいて、ターゲットアカウントへの最良の道を特定し、暖かい道、隠れた同盟者、タイミングの良いアウトリーチ機会を見つけることができます。
Sales Navigatorには様々なプランがあり、Coreプランでは、適格なリードでセールスファンネルを強化し、リアルタイムの洞察で見込み客を育成することができます。Advancedプランでは、Coreプランの機能に加えて、チームとの協力やビジネスブックの簡単なアップロードが可能で、ワークフローを合理化し、見込み客を追跡し、既存の関係を育成することができます。Advanced Plusプランでは、Advancedプランの機能に加えて、CRMや他のセールスツールとの統合が可能です。
このように、LinkedIn Sales Navigatorはセールス活動を支援する多くの機能を備えており、セールス担当者にとって非常に有用なツールです。
