Forma.ai: 판매 성과 관리의 새로운 패러다임

현대의 비즈니스 환경에서는 판매 성과를 최적화하는 것이 매우 중요합니다. Forma.ai는 이를 위한 뛰어난 솔루션을 제공하는 AI 기반의 Sales Performance Management 플랫폼입니다.

주요 특징

자동화

Forma.ai의 CompOps Engine이라는 AI 기반 모델은 판매 보상의 반복적이고 번거로운 부분을 자동화합니다. 이를 통해 사용자는 보다 동적으로 판매 보상을 구축, 테스트 및 실행할 수 있습니다. 예를 들어, AI가 보상 계획을 구성해주고, 각 변수를 최적화하는 연결 모델링을 통해 모든 것을 자동화할 수 있습니다.

빠른 대응

AI를 활용함으로써 시장에 대한 대응 속도를 높일 수 있습니다. 이전에는 수작업으로 이루어졌던 작업들을 AI가 대신 처리해주므로, 더 빠르게 결정하고, 빌드 및 배포를 할 수 있으며, 수익을 더 빠르게 창출할 수 있습니다.

비용 최적화

AI는 단순히 판매 보상의 위험을 줄이는 것이 아니라, 최적화된 계획, 예측 가능한 수익 및 낮은 판매 보상 전달 비용으로 모든 투입된 달러를 최적화합니다. 이는 기존의 ICM을 대체할 수 있는 수준의 효율성을 보여줍니다.

사용 사례

Autodesk의 경우

Forma.ai는 Autodesk에서 기존의 ICM을 AI 지원 CompOps로 대체했습니다. Dr. Robert Bieshaar Sr. Director, Worldwide Incentive Compensation, Autodesk는 "Forma.ai는 이 카테고리에서 누구도 제공하지 못하는 유연성을 제공합니다. 실시간 모델링을 통해 작년의 데이터에 대해 제가 가진 어떤 아이디어도 적용할 수 있고, 그것이 얼마나 비용이 들고 실제로 어떤 결과를 낼 수 있는지 확인할 수 있습니다."라고 말했습니다.

Stryker의 경우

Suzanne Shadgett, Senior Financial Executive Stryker는 "Forma.ai의 자동화는 우리가 보상 도구를 구성하거나 데이터를 처리하는 데 필요한 기술을 내부적으로 갖고 있지 않아도 되게 해줍니다. 그리고 이는 다른 ICM 플랫폼보다 훨씬 더 빠르게 변화를 처리할 수 있습니다."라고 말했습니다.

Ritter Communications의 경우

Darrious Duffin, Director of Sales Ops and Service Delivery Ritter Communications는 "Forma.ai는 팀의 커미션 처리에 필요한 시간과 자원을 크게 줄였습니다."라고 말했습니다.

결론

Forma.ai는 판매 성과 관리의 전 과정을 변화시킬 수 있는 강력한 도구입니다. 전 세계적인 기업들에게 신뢰를 받고 있으며, 다양한 팀 구성원들을 위한 직관적인 플랫폼을 제공합니다. AI를 활용하여 판매 보상을 더욱 효율적으로 관리하고, 수익을 최대화하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이제 Forma.ai를 통해 당신의 판매 성과를 새로운 수준으로 이끌어보세요.