LinkedIn Sales Navigator는 판매 활동을 지원하는 강력한 AI 도구입니다. 이 도구를 통해 모든 판매자들은 최고의 성과를 내는 판매자의 습관을 개발할 수 있습니다.
먼저, Sales Navigator는 목표 계정 내의 모든 중요한 연락처를 찾아내어 판매 활동에 큰 도움을 줍니다. 단순히 상위 직책을 가진 이들만이 아니라 거래를 이끌어가는 모든 영향력을 가진 이들을 식별할 수 있습니다. 또한, Lead Spotlights를 이용하여 과거 동료, 회사 팔로워 또는 동료와 연결된 이들을 찾아내 연결성을 파악할 수 있습니다.
또한, 과거 고객을 찾는데도 유용합니다. Seamless CRM integration 기능을 통해 현재 계정에서 과거 고객을 찾아 잠재적인 거래 옹호자로 활용할 수 있습니다.
검색 기능도 뛰어납니다. 50개 이상의 검색 필터를 활용하여 고급 검색 기능으로 적절한 리드를 빠르게 찾을 수 있습니다.
AI 기능도 곧 등장합니다. Lead Finder는 AI와 LinkedIn 네트워크를 이용하여 프로스펙팅을 자동화하고 새로운 경로를 찾습니다. Message Assist는 AI를 사용하여 개인화된 첫 접촉 InMail 초안을 만들어 효과적인 아웃리치를 합니다. Lead IQ는 LinkedIn의 독점적인 데이터를 이용하여 리드에 대한 중요한 통찰력을 집계하고 요약합니다.
CRM 통합도 매끄럽습니다. 이를 통해 오래된 CRM 데이터를 표시하고, 중요한 연락처를 CRM에 추가하며, 비즈니스 북을 Sales Navigator에 업로드할 수 있습니다. 또한 CRM에서 Sales Navigator의 기능을 활용할 수 있어 판매자들의 시간을 절약합니다.
Relationship Map을 통해 중요한 거래 이해관계자를 시각적으로 표현하고, Key decision-maker alerts를 통해 중요한 순간에 실시간 알림을 받을 수 있습니다. 또한 Account IQ는 생성형 AI로 기업 요약을 제공하여 계정 계획과 연구를 빠르게 진행할 수 있습니다.
Sales Navigator는 다양한 계획을 제공합니다. Core 계획은 자격을 갖춘 리드를 통해 판매 과정을 강화하고 실시간 인사이트로 프로스펙팅을 키웁니다. Advanced 계획은 Core 기능에 추가로 팀과의 협업 및 비즈니스 북 업로드 등의 기능을 제공합니다. Advanced Plus 계획은 CRM과 다른 판매 도구와의 통합 기능을 포함합니다.
결론적으로, LinkedIn Sales Navigator는 판매 활동을 위한 다양한 기능과 AI 기술을 제공하여 판매자들이 더욱 효과적으로 거래를 이끌고 성과를 올릴 수 있는 중요한 도구입니다.
