LinkedIn Sales Navigator ist eine leistungsstarke Verkaufswerkzeug, das Verkäufern eine Vielzahl von Funktionen bietet, um ihre Verkaufsaktivitäten zu optimieren und erfolgreich zu sein.
Es ermöglicht es Verkäufern, alle relevanten Personen in ihren Zielkonten zu identifizieren. Nicht nur die Top-Positionen, sondern auch alle Einflussnehmer, die den Deal vorantreiben, werden aufgedeckt. So kann man sicher sein, dass keine wichtigen Kontakte übersehen werden.
Die Integration mit dem CRM-System ist nahtlos. Dadurch kann man veraltete CRM-Daten markieren, wichtige Kontakte zum CRM hinzufügen und sein Geschäftsbuch in Sales Navigator hochladen. Dies spart Verkäufern Zeit und ermöglicht es ihnen, die Funktionen von Sales Navigator auch innerhalb ihres CRM-Systems zu nutzen.
Mit der erweiterten Suchfunktion können Verkäufern über 50 Suchfilter nutzen, um schnell die richtigen Leads zu finden. Dies ist besonders nützlich, wenn man gezielt nach bestimmten Kriterien sucht.
Eine weitere wichtige Funktion ist die Identifizierung von Verbindungen. Man kann beispielsweise ehemalige Kollegen, Anhänger der eigenen Firma oder Personen, die mit Kollegen verbunden sind, mithilfe der Lead Spotlights in der Suchwerkzeug identifizieren.
Sales Navigator hat auch eine Funktion zur Wiederauffindung ehemaliger Kunden. In den aktuellen Konten kann man so potentielle Deal-Befürworter finden, die als ehemalige Kunden bekannt sind.
Die visuelle Darstellung der Beziehungsstruktur mit dem Relationship Map hilft, die wichtigsten Deal-Stakeholder zu visualisieren und mit ihnen einfach zu kommunizieren. Man kann auch in den wichtigsten Konten multithreaden, um die Kommunikation zu optimieren.
Außerdem gibt es Echtzeit-Benachrichtigungen über wichtige Ereignisse wie Arbeitsplatzwechsel bei Key- Decision-Makers. So kann man sich rechtzeitig an die Entscheidungsträger wenden, wenn sie am empfänglichsten für die Kommunikation sind.
Zukünftig werden auch AI-gestützte Funktionen eingeführt. Zum Beispiel wird Lead Finder* AI und das LinkedIn-Netzwerk nutzen, um die Prospecting-Aktivität zu automatisieren und neue Wege zu finden. Message Assist* wird AI verwenden, um personalisierte erste Kontakt-InMail-Entwürfe zu erstellen, um die Kommunikation effektiv zu gestalten. Und Lead IQ* wird die proprietären Daten von LinkedIn nutzen, um wichtige Einblicke über die Leads zu aggregieren und zu zusammenfassen.
Insgesamt bietet LinkedIn Sales Navigator Verkäufern eine umfassende Lösung, um ihre Verkaufsaktivitäten zu verbessern und erfolgreich zu sein, indem es ihnen hilft, die richtigen Kontakte zu finden, die Kommunikation zu optimieren und mit Hilfe von AI-gestützten Funktionen in Zukunft auch die Verkaufsaktivitäten zu automatisieren und zu verbessern.
