Kanlet: Generación de Pipeline Simplificada
Introducción
En el mundo competitivo de las ventas, encontrar y mantener leads calientes es crucial. Kanlet se presenta como una solución innovadora que ayuda a las empresas a rastrear cambios laborales de sus contactos clave, convirtiendo esta información en oportunidades de ventas. ¿Te gustaría saber cómo mejorar tu pipeline y asegurar nuevos ingresos? ¡Sigue leyendo!
¿Qué es Kanlet?
Kanlet es una herramienta diseñada para equipos de Go-To-Market (GTM) que permite rastrear a tus clientes, usuarios y defensores a medida que cambian de trabajo. Esto ayuda a identificar leads cálidos que pueden ser cruciales para tu estrategia de ventas. Además, Kanlet automatiza el contacto con personalización utilizando inteligencia artificial generativa.
Características Clave de Kanlet
1. Rastreo de Cambios Laborales
Kanlet monitorea los cambios de trabajo de tus contactos clave, lo que te permite activar a las personas adecuadas para impulsar y asegurar nuevos ingresos.
2. Generación de Leads Calientes
Con un enfoque en las relaciones, Kanlet ayuda a identificar leads que ya conocen tu producto, aumentando las posibilidades de conversión.
3. Automatización del Alcance
La herramienta utiliza inteligencia artificial para personalizar el contacto con los leads, mejorando la tasa de respuesta y la conversión.
4. Limpieza y Actualización de CRM
Kanlet mantiene tu CRM actualizado y limpio, marcando contactos que han dejado la empresa y actualizando información existente.
Estrategias de Generación de Pipeline
Prioriza Cuentas de Alto Intento
Identifica cuentas que tienen múltiples defensores internos, lo que puede resultar en campañas de alta conversión. Las cuentas con ex-clientes son un indicador de compra más fuerte que otros datos de intención.
Aumenta tus Conversiones de Outbound
El contacto con ex-clientes tiene seis veces más probabilidades de convertirse en una oportunidad en comparación con el contacto en frío. Utiliza datos de intención para personalizar tu enfoque y asegurar reuniones.
Mejora tus Tasas de Éxito
Cuando un ex-cliente está en el comité de compra, la probabilidad de cerrar el trato se triplica. Kanlet destaca a todos los ex-clientes en cada cuenta al abrir una oportunidad.
Casos de Uso de Kanlet
Ventas
Los representantes de ventas pueden conectar con una perspectiva más profunda, ejecutar estrategias probadas y convertir pipelines más rápido que nunca.
Marketing
Los ex-campeones y señales de embudo oscuro alimentan un nuevo tipo de leads orgánicos que el marketing puede utilizar para nutrir y entregar al equipo de ventas.
Éxito del Cliente
El seguimiento de contactos permite a los gerentes de éxito del cliente trabajar proactivamente en cuentas clave, ayudando a reducir la tasa de cancelación.
RevOps
Kanlet refresca tus datos mensualmente, ayudando a mantener tu CRM más limpio y relevante.
Conclusión
Kanlet es una herramienta esencial para cualquier equipo de ventas que busque mejorar su eficiencia y efectividad. Con su capacidad para rastrear cambios laborales y automatizar el contacto, Kanlet transforma la forma en que las empresas generan y gestionan su pipeline de ventas.
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