LinkedIn Sales Navigator es una herramienta esencial para los profesionales de las ventas. Permite a los vendedores acceder a una amplia gama de funcionalidades que facilitan y mejoran el proceso de venta.
Con Sales Navigator, se pueden identificar todos los contactos clave dentro de las cuentas objetivo. No solo se localizan los títulos más altos, sino también todos los influyentes que impulsan el negocio. Además, se pueden descubrir conexiones, como colegas anteriores, seguidores de la empresa o aquellos conectados a los colegas, utilizando la función Lead Spotlights en la herramienta de búsqueda.
Otra ventaja es la integración sin problemas con los sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM). Esto ayuda a encontrar clientes anteriores en las cuentas actuales que pueden actuar como defensores potenciales del negocio. También se pueden marcar datos CRM obsoletos, agregar contactos clave al CRM y subir la base de clientes a Sales Navigator, lo que ahorra tiempo a los vendedores.
La herramienta cuenta con una búsqueda avanzada que permite aprovechar más de 50 filtros de búsqueda para encontrar rápidamente los prospectos adecuados. Además, pronto tendrá características AI-powered como Lead Finder, que usará la inteligencia artificial y la red de LinkedIn para automatizar la prospección y encontrar nuevos caminos; Message Assist, que usará la IA para crear borradores de InMail de primer contacto personalizados para un alcance efectivo; y Lead IQ, que usará los datos propios de LinkedIn para agregar y resumir información clave sobre los prospectos.
Sales Navigator también ofrece una vista de mapa de relaciones para visualizar gráficamente los stakeholders clave del negocio y multihilo con facilidad dentro de las cuentas más importantes. Además, se reciben alertas en tiempo real sobre momentos importantes, como cambios de empleo, para interactuar con los responsables de la toma de decisiones cuando son más receptivos al alcance.
Con la función Account IQ, una resumen de la empresa powered by generative AI, los vendedores pueden acelerar la planificación y la investigación de la cuenta para presentarse como asesores confiables ante los clientes. Y con la función Relationship Explorer, se pueden identificar los mejores caminos hacia las cuentas objetivo con recomendaciones de prospectos basadas en la persona comprador objetivo, señales de relación y experiencias compartidas.
En resumen, LinkedIn Sales Navigator es una herramienta completa y potente que combina funcionalidades tradicionales con las innovadoras tecnologías de la inteligencia artificial para ayudar a los vendedores a alcanzar mayores éxitos en el proceso de venta.
