LinkedIn Sales Navigator è uno strumento innovativo progettato per migliorare le attività di vendita. Offre una vasta gamma di funzionalità per aiutare i venditori a raggiungere i loro obiettivi.
Uno dei punti di forza di Sales Navigator è la capacità di identificare tutti i contatti chiave all'interno delle conti bersaglio. Non si limita a individuare i titoli più importanti, ma rivela anche tutti gli influenzatori coinvolti nel deal. Grazie a questa funzionalità, i venditori possono avere una visione completa delle persone coinvolte e interagire in modo più efficace.
L'integrazione con il CRM è un altro aspetto fondamentale. È una integrazione senza soluzione di continuità che permette di trovare i clienti passati nei conti attuali, che possono fungere da sostenitori potenziali per nuovi affari. Inoltre, consente di segnalare i dati CRM obsoleti, aggiungere i contatti chiave al CRM e caricare il proprio elenco di clienti nel Sales Navigator, risparmiando tempo ai venditori.
La funzionalità di ricerca avanzata è altrettanto utile. Con oltre 50 filtri di ricerca, è possibile trovare rapidamente i lead giusti. Questo permette ai venditori di concentrarsi sui potenziali clienti più promettenti e di interagire con loro in modo più diretto.
Sales Navigator offre anche la possibilità di scoprire le connessioni passate. È possibile identificare i colleghi passati, i seguaci della propria azienda o quelle persone connesse ai propri colleghi grazie a Lead Spotlights nel strumento di ricerca.
Un'altra caratteristica interessante è la mappa delle relazioni. È possibile visualizzare in modo grafico i principali stakeholder dei propri affari e interagire con loro in modo più efficace all'interno dei conti più importanti.
I venditori possono ricevere anche avvisi in tempo reale sui momenti importanti, come i cambiamenti di lavoro dei decisori, per poter interagire con loro nel momento in cui sono più reattivi all'approccio.
Inoltre, sono in arrivo alcune funzionalità AI-powered. Ad esempio, Lead Finder userà l'AI e la rete LinkedIn per automatizzare la ricerca di nuovi lead e trovare nuovi percorsi. Message Assist userà l'AI per creare bozze di InMail personalizzate per un'approccio efficace. E Lead IQ userà i dati proprietari di LinkedIn per aggregare e riassumere le principali informazioni sui lead.
In conclusione, LinkedIn Sales Navigator è uno strumento indispensabile per i venditori che vogliono migliorare le loro attività di vendita, trovare nuovi contatti e chiudere più affari grazie alle sue numerose funzionalità e alle nuove funzionalità AI-powered in arrivo.
