Kanlet é uma solução inovadora projetada para transformar a maneira como as equipes de GTM (Go-To-Market) geram e gerenciam seus pipelines de vendas. Ao rastrear mudanças de emprego de contatos-chave, como compradores, campeões, usuários finais e prospects quentes, Kanlet identifica oportunidades de vendas que, de outra forma, poderiam ser perdidas. A plataforma utiliza IA generativa para automatizar o alcance com personalização, garantindo que as mensagens sejam relevantes e impactantes.
Um dos principais desafios enfrentados pelas equipes de GTM é a falta de visibilidade sobre a jornada do comprador moderno, que ocorre em múltiplas ferramentas ou em canais de funil escuro. Kanlet aborda esse problema ao fornecer insights sobre a identidade, intenção e contexto do comprador, permitindo que as equipes ajam de forma proativa.
Além disso, Kanlet ajuda a desbloquear o potencial das redes coletivas das empresas, que muitas vezes permanecem invisíveis e subutilizadas. Ao identificar ex-clientes que mudaram de emprego, a plataforma cria uma nova fonte de leads quentes, que são 6x mais propensos a se transformar em oportunidades de vendas do que os leads frios.
A eficiência das vendas também é aprimorada com Kanlet, pois a plataforma reduz o tempo gasto em atividades não relacionadas às vendas, como a busca por informações em várias interfaces. Com Kanlet, os representantes de vendas podem se concentrar em atividades que realmente geram receita, como a personalização do alcance e a construção de relacionamentos.
Para as equipes de marketing, Kanlet oferece um novo canal de pipeline, alimentado por ex-campeões, sinais de funil escuro e inteligência de relacionamento. Isso não apenas aumenta a eficácia das campanhas de marketing, mas também fornece uma fonte contínua de leads qualificados para a equipe de vendas.
A plataforma também é uma ferramenta valiosa para o sucesso do cliente, ajudando a prevenir a perda de clientes ao rastrear a saída de campeões e compradores-chave. Isso permite que as equipes de sucesso ao cliente atuem proativamente para reduzir o churn e garantir a renovação de contratos.
Por fim, Kanlet contribui para a precisão e relevância dos dados no CRM, atualizando informações de contato e criando novas entradas para garantir que as equipes de RevOps tenham uma visão completa e atualizada do comitê de compras.
Com Kanlet, as empresas podem construir um pipeline de vendas mais eficiente e eficaz, focando seus esforços nos prospects com maior probabilidade de compra e maximizando o retorno sobre o investimento em vendas e marketing.
