在当今竞争激烈的市场环境中，拥有有效的销售战卡对于提升销售团队的竞争力至关重要。Ignition 作为一款AI驱动的销售战卡生成器，为用户提供了一个快速、简便的解决方案，以生成包含关键竞争对手信息的销售战卡模板。
首先，Ignition 的AI生成器能够为用户提供一个模板，这个模板包含了竞争对手的公司信息、关键谈话要点以及最近的新闻，从而为用户提供了一个从零到一的快速启动。然而，从模板到一个经过压力测试且最新的竞争对手战卡，还需要一系列的步骤。
创建销售战卡的第一步是确定模板中需要包含哪些信息。这包括公司信息、独特卖点、网站、位置、公司类型、社交媒体、总融资、员工人数、年收入、SEO和PPC数据、客户评论、谈话要点、优势、劣势、我们如何获胜、注意事项、产品、定价、最近的新闻、网站截图以及其他附件和资源。
接下来，收集竞争对手情报是关键。这包括审查和分析竞争对手的网站、博客、社交媒体页面和帖子、客户评论、公司新闻和新闻稿、研究报告、其他门控内容和可下载内容、竞争对手活动和网络研讨会、职位列表、员工评论、专利申请、法律文件等。同时，还可以通过内部渠道收集和分析竞争对手情报，如与销售团队进行汇报、听取提及竞争对手的销售电话录音、采访客户关于他们选择或不选择竞争对手的原因、审查CRM中的胜负数据等。
填充战卡是下一步。虽然可以使用Ignition的战卡生成器来快速填充信息，但仍需要额外的工作来完善战卡。这包括审查生成的信息以确保其准确性、根据内部数据调整谈话要点、添加在竞争分析过程中发现的其他细节等。
为了使战卡易于访问和使用，内容应保持清晰和简洁，使用项目符号、短句和避免行业标准之外的术语。添加视觉元素如图表、图形和表格，以更清晰地呈现数据并使其更易于导航。组织信息以逻辑流程，将相关内容分组，并使用标题和子标题创建信息层次结构，以帮助销售代表快速找到所需信息。添加资源作为链接和文件，以便深入探讨特定内容。确保战卡在移动设备上易于使用，如果销售代表需要在外出时使用。理想情况下，战卡应存储在云端并与CRM集成，以便于访问和编辑。
获取利益相关者和销售代表的反馈是确保战卡价值的关键。如果销售团队不认为战卡有价值，它就不会被使用，这意味着销售将无法妥善处理竞争交易。为了避免这种情况，应将战卡发送给利益相关者、销售领导和代表进行初步压力测试。考虑他们认为缺少什么，可以更改或添加什么以使他们更有利地定位公司。让销售代表在实际销售场景中使用战卡作为试点测试，然后收集反馈。
保持战卡的最新状态是最后一步。设定定期审查计划以更新战卡。这可以是季度、半年或年度，取决于行业或竞争环境的变化速度。鼓励销售团队报告任何差异、新的竞争对手策略或他们遇到的客户异议的变化。通过竞争对手的网站、新闻稿、社交媒体和其他公共通信持续关注竞争对手的活动。如果战卡与CRM同步，可以确保销售代表使用最新的战卡。当战卡更新时，向销售团队传达这些变化，以便他们了解并理解最新的情报和定位。
总之，Ignition 提供了一个强大的工具，帮助销售团队快速生成和更新销售战卡，从而在竞争激烈的市场中保持领先。通过遵循上述步骤，可以确保销售战卡的有效性，并最终提升销售业绩。
